Руководитель отдела продаж / Хогвардс Маркетплейсов

Система управления продажами WB/Ozon: ×10 выручки через команду и процессы

2026 год — маркетплейсы сложнее заклинаний Волдеморта. Без системы управления продажами селлеры тонут в операционке: менеджеры косячат, выручка стоит, владелец тушит пожары 24/7. Курс «Хогвартс Маркетплейсов» выдаёт волшебную палочку Руководителя: найм, KPI, процессы, финансы, стратегия — команда работает на автопилоте.

Для селлеров 10–100 млн/мес с командой 5+ человек.
Формат: 7 модулей + шаблоны + финальный проект.

---

🎯 Для кого курс?

✅ Руководители продаж WB/Ozon

• Выручка стоит, команда не тянет рост

• 70% времени уходит на контроль и пожары

• Нужны KPI, процессы, мотивация без микроменеджмента

✅ Владельцы с отделом продаж

• Хотите делегировать операционку

• Менеджеры саботируют/косячат/уходят

• Цель — 100–500 млн/мес через систему

✅ Топ-менеджеры

• Руководитель требует рост без бюджета

• Нет понятных процессов и отчётности

• Стремитесь стать CRO компании

---

📈 Что вы освоите?

1. Роль руководителя — метрики успеха, договоры, личные KPI
2. Построение отдела — оргструктура, типология сотрудников, регламенты
3. Найм и адаптация — собеседования, воронка найма, онбординг
4. Управление процессами — отчётность, трекеры, делегирование
5. Финансовая модель — ФЭМ, P&L, Cash Flow, прогнозы
6. Стратегия продаж — анализ ниш, системная аналитика
7. Финальный проект — защита стратегии + roadmap на год

---

📚 Полная программа курса 

Модуль 1. Роль руководителя отдела продаж
Ответственность руководителя, ключевые метрики успеха, договоры с площадками и подрядчиками, личные KPI.

Модуль 2. Построение отдела продаж
Организационная структура под разные обороты, типология сотрудников, система KPI, регламенты и SOP.

Модуль 3. Найм и адаптация команды
Где искать спецов WB/Ozon, структура собеседований, воронка найма, 14-дневный онбординг, чек-листы.

Модуль 4. Управление командой и процессами
Отчётность и дашборды, трекеры задач (Kaiten/YouGile), формат совещаний, принципы делегирования.

Модуль 5. Финансовая модель и управленческий учёт
ФЭМ, P&L, Cash Flow, ОДДС, баланс, прогнозы выручки/прибыли, точки безубыточности.

Модуль 6. Стратегия и аналитика продаж
Анализ ниш и конкурентов, построение стратегий роста, системная аналитика MPStats/Селлер.

Модуль 7. Финальный проект
Защита стратегии отдела продаж, разбор кейсов, roadmap на 12 месяцев, план внедрения.

---

💰 Результат ученика для бизнеса

ДО курса:
Выручка 25 млн → 8 менеджеров → 70% времени владельца на контроль → Чистыми 2,5 млн (10%)

ПОСЛЕ курса:
Выручка 120 млн → 25 менеджеров → 20% времени на стратегию → Чистыми 18 млн (15%)

×4,5 прибыли + ×5 свободного времени

---

✅ Кейсы внедрения

Игорь, 12→85 млн: «Система KPI сократила текучку с 40% до 8%»
Елена, 8→62 млн: «Автоотчёты дают контроль без проверок»
Макс, 35→180 млн: «Региональная команда ×3 оборотку»

---

❓ Ответы на частые вопросы

Как проходит обучение?
Закрытый Telegram-канал с видеоуроками, готовыми шаблонами и чек-листами + финальный проект с защитой стратегии.

Сколько времени потребуется?
2 часа в день в течение 3 недель — проходите в удобном темпе, дедлайнов нет.

Нужна ли уже готовая команда?
Да, минимум 5 человек в штате — junior/middle менеджеры по продажам и аналитике.

Какие нужны инструменты?
MPStats (или аналог), таск-трекеры Kaiten/YouGile

Что получится в итоге?
Рабочая система управления отделом продаж с KPI, процессами и roadmap на год вперёд — внедряете за 21 день.

---

🚀 Почему сейчас?

✅ Алгоритмы WB/Ozon ×4 сложнее — нужны спецы
✅ Текучка менеджеров 60% — без системы не удержать
✅ Конкуренция ×7 — побеждают отделы продаж
✅ Дефицит руководителей — 5000 вакансий

---